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              新聞動態 首頁 > 新聞動態 > 公司新聞
              2020年7月1日,我國農業部發布公告,飼料生產企業停止生產含有生長類藥物飼料添加劑的商品飼料,這標志著我國畜牧養殖行業正式進入了“無抗飼料,健康養殖”的時代。禁抗令發布后,替抗相關產品的需求猛增,相關產品的研發和應用如火如荼。在無抗的風口下,很多添劑企業瞄準前景廣闊的替抗加劑市場,大小企業如雨后春般涌現。但隨著市場回歸理,加之近年來企業經營風險加,大浪淘沙后依然能在這復雜場環境中站穩腳跟,穩步發展的企業已然為數不多了。而什么的產才能贏得市場,什么樣經營模式才能扛得住風險,這行業人都非常關注的問題。廣東蔚萊生物科技有限公司在眾多企業脫穎而出,成為亮眼的存在。
              東蔚萊生物科技有限公成立于2015年, 成立至今持續為飼料、養殖行業提供行之有高效、綠色 、健康生產方案。公司成立伊始就以"功能性飼 加劑"為發展方向,順應行業展趨勢,致力于安全、綠色、環、高效的飼料添加劑的開發與用技術研究,目前通過自主研發和產學研合作,先后獲得25國家專利授權,更已研發出蔚萊1號、蔚樂好、蔚樂寶、蔚常、蔚常寧、蔚萊維為主導的多種畜禽、水產飼料添加劑。 通過傳統產品一一蔚萊維(復合維素產品)的長期耕耘,已做出質量與價格優勢,并進入"粵 號"農業品牌目錄;更在禁抗發布后,企業前瞻性研發的替抗新產品一一蔚萊1號(植物提取物) 在促進動物高效生長、產上做出了特色,不僅進人"粵 字號"農業品牌目錄,還被認定為廣省高新技術產品。砥礪前,不負韶華,公司將立足于高術、高起點、高效率,通過科技新,將生物技術成果轉化到動營養與飼料、動物養殖等領,從而促進畜牧業的健康可持發展,為保障人類食品安全做出自己的貢獻。
              近日,《廣東飼料》雜志跑線記者走進廣東蔚萊生物科技有限公司,就公司運營情況和產品特色等方面專訪了廣東蔚萊生物科技有限公司營銷總監潘忠超。請潘總分享了蔚萊在產品研發和風險控制方面的經驗。

               

              1 以蔚萊 1 號為拳頭產品, 敲開市場大

              《廣東飼料》:請您介紹一下蔚萊目前主要產品板塊及經營情況?

              潘忠超總監(以下簡稱"潘"):廣東蔚萊生物科技有限公司(以下簡稱"蔚萊")成立于2015年,2018年投入生產,2020年獲得(廣州市)番禺區農業龍頭企業,2021年獲得廣州市農業龍頭企業,今年我們籌備申報廣東省農業龍頭企業。

              蔚萊的核心產品蔚萊1號,以植物甾醇為原料。公司同時兼顧了其他替抗產品,比如蔚常寧(進口的單寧酸)、蔚樂寶(植物精油)等。另外還匹配了常規產品,比如多維、小分子有機酸。當然我們還在做進一步研發,做好產品儲備。目前銷量最大還是蔚萊1號,這個產品技術無論在中國,還是在全球都屬于首創。目前蔚萊的客戶主要以大集為主,銷售版圖立足廣東,輻射全國。

              《廣東飼料》:在新冠疫情背景下,公司的銷量和營銷方面有哪些變化呢?

              潘:疫情影響的不僅僅是我們這個行業,對整個大環境都有影響。農牧行業屬于民生行業、基礎行業,關乎老百姓衣食住行中的食這個重要板塊。在這個板塊,疫情直接影響終端—消費端,終端消費無法拉動,供過于求導致了動物產品價格下行,直接導致部分養殖戶虧損,間接影響產業鏈上游的添加劑和飼料生產企業。我們作為行業中的一員,近幾年新冠疫情和非洲豬瘟對我們的影響無法回避。

              蔚萊成立以來, 從區龍頭到市龍頭, 公司一直保持良好增速,每年的營業額大概是30% ~40%的增長。因為無抗政策的落地,我們的核心產品——蔚萊1號的確是能夠幫助養殖戶解決一些實際性問題,包括促生長、替抗以及降本增效。我們的初衷是站在客戶的角度去幫他們解決問題,而不是用一個產品實現短期的盈利。

              對于疫情對社交距離的影響,我們采取線上和線下結合的方式來應對。而在疫情零星四起時,線上宣傳則尤為重要。為了強化線上宣傳,我們在公司公眾號進行專業文章分享,搭建直播平臺邀請行業專家為行業人答疑解惑,組建微信群和客戶交流產品,分享行業資訊。

              《廣東飼料》:現在行業主題詞是"降本增效",在行業利潤壓縮、經營風險變大的情況下,蔚萊如何做好降本增效?

              潘: 做任何行業都有風險, 經營實體企業,風險不可避免,只不過是風險系數高低的問題。這幾年疫情的影響加劇了我們這個行業的風險。沒有一個相對固定的模式一定會規避風險,只能盡量把風險控制在合理范圍。企業能做的核心就是開源節流,通過多途徑開拓市場實現開源,并通過加強內部管理、控制成本實現節流。

              《廣東飼料》:從歐牧寶到蔚萊,請您談一下公司的發展過程中幾次重要的轉變?

              潘:歐牧寶2007年成立,以進口添加劑貿易為主,公司經營成效顯著 ,但是單純的添加劑貿易公司會存在一些發展限制,因為部分大集團公司可能更愿意直接和廠家合作。當然歐牧寶公司依然在經營,因為一些進口的添加劑的貿易還是需要代理去促成交易并維護客戶,但它更多的是業務代表的身份。而蔚萊作為一個生產型企業,是產品的締造者,能夠從技術服務的角度幫助客戶解決問題,為客戶帶來更全面的服務。添加劑貿易一直是我們的核心板塊,雖然它們在銷售版圖和產品上有所區分(其中,歐牧寶以廣東、海南市場為主,蔚萊則面向全球),但二者并不存在絕對的隔離,只是分別扮演了生產者和服務者的角色 ,它們之間形成了完美的互補。

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              2 以無抗為大方向,服務行業

               

              《廣東飼料》:針對無抗飼料的落地,蔚萊為行業提供了哪些行之有效的營養方案?

              潘:我們一直瞄準了替抗這個大方向。從2018年開始做市場推廣,并且一直朝著無抗這個方向做了一些方案的儲備。我們的核心產品蔚萊1號,以植物甾醇為原料,經過改性,達到在養殖生產中促生長、替抗的效果。你會發現蔚萊2015年成立,而蔚萊1號2018年才投人市場,這中間的幾年都去哪兒了。因為植物甾醇作為植物的生命之源,與動物存在天然的物種隔離,動物難以吸收利用,一般吸收率僅在2%。所以在我們投人市場前的六七年,我們通過持續地科研攻關實現了技術性突破,通過改性將植物甾醇的生物效價提高了十余倍。并經過多輪不同物種的動物試驗驗證,發現甾醇的確是能夠解決養殖生產中的一些問題。所以這才有了我們的蔚萊1號。它的主要成分一一甾醇的來源很廣, 我們通過大量的驗證,發現中草藥來源的甾醇應用效果會更好。這也是我們區別于其他廠家的核心。但是無抗方案 不是單一產品能夠解決的,是一個組合方案,所以我們配套了精油、抗菌肽等產品。

              《廣東飼料》:請您給我們簡單介紹一下植物甾醇?

              潘:任何植物里都含有甾醇,它屬于植物提取物。大到樹,小到草,都含有甾醇。甾醇是一類廣泛存在于生物體內的天然活性物質,按其原料來源可以分為動物性甾醇、植物性甾醇和麥角甾醇三大類。它在植物上叫植物甾醇,在人體內叫膽固醇,在微生物上叫麥角固醇。它是一個以環戊烷多氫菲為核心結構的物質。目前甾醇的來源以中草藥為主,還有一些合成的。除了用于我們行業,還可以用于人的保健。

              《廣東飼料》:請您介紹一下 蔚萊養殖基地在公司經營中的作用?

              潘:2020年我們在番禺區的海鷗島拿了兩百多畝的實驗基地,以水禽和水產試驗為主,我們在河源還有一個蛋禽養殖基地。目前來說除了寵物,其他的食品動物我們都有涉及。建設養殖基地一方面是配套我們自己的產品做一些產品驗證,另一方面是為了深入行業才能更好服務行業。產品評估流程復雜、條件受限。部分客戶沒有評估條件,或者評估過程中出現的很多不可控因素影響驗證結果。有了配套的基地后,條件可控,我們能夠盡量保證單因素的差異,配備的試驗人員科研素質高,這樣出來的產品驗證結果科學可信。而且當自己熟悉了評估流程 ,對于客戶再評估過程中出現的問題也能做出科學合理的解釋。

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              3 以產品和人才為抓手,提 高競爭力

               

              《廣東飼料》:在激烈的行業競爭中,蔚萊如何提高自身產品的競爭力?

              潘:隨著我們行業越來越專業,競爭越來越激烈,提高競爭無外乎從兩個方面著手,一個是產品,一個是人才。

              產品方面,一個產品在面世前首先得從原理上能講得通,其次要在動物試驗上有明確效果, 真正有利于養殖生產,提高養殖收益。再者產品要儲備一代,研發一代,才能不斷順應行業發展 需求。支撐以上這些的首當其沖還是研發,2007年我們就擁有了自己的實驗室,并和一些高校和科研院所展開合作。就拿蔚萊1號來說,我們并沒有滿足于甾醇產品現階段的成果,而是通過衍生物研究、載體配比研發,力求為行業提供更好的產品。另外,與同類產品相比做出差異化也是產品競爭力的核心。比如飼料中必不可少卻不起眼的多維,我們已經把它做成了蔚萊的良心產品。通過配套產品檢測、生產資料源頭把控、生產環節管理,多維產品領域實現了質量與價格的突破,也逐漸形成了口碑。

              人才方面,蔚萊的經營理念是科技改變蔚萊, 蔚萊造福人類。這其中的科技重點就在于人才。蔚萊擁有一支由青年骨干組成的研究團隊,共21人,其中有高級職稱5人,中級職稱3人,博士6人,80%以上人員都是研究生學歷。我們還和動物營養、化工相關專業院校都展開了合作。

              《廣東飼料》:蔚萊的客戶以大企業為主,大企業在選擇產品時有哪些特點?

              潘:現在大企業的采購平臺是比較開放的,采購的對象不會

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